賀丹：打破高端高分子防水材料國外壟斷

導語

2011年，凱倫股份投資1.6億元投資建設了吳江工廠，被朱冬青秘書長盛贊為行業轉型升級的標桿工廠，業內人士很多都去參觀學習過。

10年后，凱倫股份投資15億元建設高分子產業園，規劃產能超1億平方米。高分子防水材料單體工廠這么大規模，這在世界范圍內是不多見的。如此大手筆的投資，是否有點“瘋狂”和冒險？凱倫股份發展高分子防水材料的底氣何在？

幾十年來，我國防水行業制造取得了巨大成就，但就在我們體量不斷擴大、創新不斷涌現的同時，曾被成長速度掩蓋的很多短板問題卻成為我們的阿喀琉斯之踵。

以高分子防水卷材為例。經過60年的發展，高分子防水卷材已成為發達國家防水市場的主流產品，從上世紀80年代起就飽受歐美及日本的青睞，在各個工程領域得到大規模的量產與應用。

我國從90年代開始引入高分子防水材料，但由于設備和生產技術限制，我國防水企業只能生產P類、H類、L類的高分子防水材料，G類、GL類的高端TPO和PVC防水材料長期被國外防水企業所壟斷，成為我國防水行業的“卡脖子”技術。

7月12日，江蘇凱倫建材股份有限公司（以下簡稱凱倫股份）高分子產業園試產開業暨成立十周年慶典在江蘇吳江盛大舉行。凱倫股份成為國內唯一同時擁有TPO、PVC以及PE進口生產線的企業。

中國建筑防水協會秘書長朱冬青驕傲地表示：“凱倫股份這座具有世界一流技術裝備水平的綜合性高分子防水產業園的誕生向世界宣告：中國已經有能力制造出具有世界一流水平的G類、GL類高分子防水卷材！國際大企業壟斷中國高端單層屋面市場的局面將會大大改觀！”

朱冬青

一、初嘗甜頭

2011年，凱倫股份董事長錢林弟隨中國建筑防水協會出訪國外的時候，看到美國防水市場中高分子卷材占比70％，歐洲防水市場中高分子卷材占比30％，日本防水市場中高分子卷材占比35％，而當時防水市場中高分子卷材占比不到10％。國內高分子市場占有率低，成長性好。這讓他抓住了商機，定下了凱倫股份大力進軍高分子材料領域的企業發展戰略。

錢林弟董事長開始廣納技術人才，與中國建筑材料科學研究總院蘇州防水研究院等科研院所達成深入合作，共同研發新品，以彌補市場技術空白。

正在測試、需要重來、還要更換、繼續等待……整整2年，這是他聽到最多的話，也是扎在心口的傷�！半m然煎熬，但我堅信，我們能做好�！�

功夫不負有心人，凱倫股份的研發團隊經過大量的開創性研究以及配方優化實驗，用時間和精力收獲了成果，率先在國內突破高分子自粘膠膜生產及其應用技術難題。

2012年12月，凱倫股份研發出MBP高分子預鋪反粘防水卷材，并率先在恒大�；◢u項目上迎來突破，贏得恒大旅游集團領導的一致認可。

在以瀝青基卷材為主旋律的防水市場上，凱倫股份通過差異化的產品策略一炮而紅，快速打開市場，也奠定了凱倫股份在國內高分子防水卷材這一品類的優勢地位，成為高分子防水領域的領軍品牌。

2013年3月，凱倫股份“預鋪/濕鋪高分子自粘膠膜防水卷材（MBP）應用技術”通過國家住房和城鄉建設部科技成果評估。同年10月，“預鋪/濕鋪高分子自粘膠膜防水卷材（MBP）應用技術”項目被列為2013年全國建設行業科技成果推廣項目。

在被國家政府大力推廣的同時，凱倫股份“預鋪/濕鋪高分子自粘膠膜防水卷材（MBP）應用技術”更是得到了恒大、萬科等房地產開發商的接受，從地下室底板的小規模試用到簽訂集團戰略采購協議，凱倫股份嘗到了發展高分子防水材料的甜頭，高分子防水材料的市場規模得到迅猛發展。

二、堅定信念

改性瀝青防水卷材無論是生產、設計，還是施工應用，都形成了完整的產業鏈，非常成熟，作為主導性防水材料，積累了大量的使用經驗和固定資產。

與之相比，高分子防水材料從生產、設計到施工應用，產業鏈條其實并不充分。人才儲備不足，市場影響力小，下游需求量不大，相對歐美等國際市場而言，國內的高分子防水材料市場處于失衡狀態，需要有企業來打破僵局。

錢林弟董事長認為，一個沒有產品主張和社會責任感的品牌永遠無法真正成為一個有影響力的品牌，真正的企業社會責任感應該與產品技術的制高點相關，為社會和行業創造價值、引領價值。

凱倫股份一直堅持將創新技術應用到更為廣泛的市場中，堅定不移地堅持“做專、做精、做特、做強”高分子防水材料，使其發揮創新主體作用，在實現自身價值的同時不斷引領行業發展。

一方面，凱倫股份堅持差異化戰略，通過高分子防水材料的迭代研發創新，提升產品的競爭優勢，提升高分子防水材料市場占有率。

另一方面，凱倫股份不斷細分市場，將產品生產技術和施工應用體系完美組合；聚焦大客戶，提升百強地產覆蓋率和滲透水平；積極推動渠道變革，實現高度匹配和滲透，提高經銷收入占比。

凱倫股份成功將高分子防水領域拓展至工民建、管廊、地鐵、高鐵、隧道、核電站等各個領域，得到了諸如萬科、恒大旅游、榮盛、綠地、碧桂園、紅星美凱龍、復地、中大、大漢等眾多大型房地產集團的青睞，承接了青榮線、九景衢線、杭黃線等高鐵和巴基斯坦卡拉奇等核電站防水項目，還迅速在美國、英國、德國、澳大利亞、以色列等國際主流市場占有一席之地。

憑借高新技術與不斷拓展的業務領域，凱倫股份緊抓時代風口，將資本推動發展提上日程，歷經短短6年時間，成功上市，成為防水行業里首家創業板上市企業。

三、勇往直前

隨著高分子自粘膠膜產品的火爆，高分子防水材料市場呈爆發式增長，但這并不能掩蓋我國高分子防水材料在產品結構上的顯著失衡。

我國防水企業只能生產P類、H類、L類的高分子防水材料，G類、GL類的高端TPO和PVC防水材料長期被國外防水企業所壟斷。因此，國產高分子防水材料的尺寸穩定性成為困擾我國防水行業的一大難題。

近幾年，隨著房地產建設增速放緩，防水產業結構轉型加速，低端高分子防水產品產能過剩、高端產品生產不足的結構性矛盾進一步顯現。

錢林弟董事長認為，企業發展應該因時而生、應勢而生。綠水青山就是金山銀山。“碳達峰”“碳中和”雙碳目標下，先天具有清潔高效、綠色環保優勢的高分子防水卷材是防水企業調整優化產業結構、提升綠色制造水平、生產應用綠色產品的重要方向。

與此同時，在高質量發展時代背景下，耐久性能優異的高分子防水卷材無疑將擁有更大的應用舞臺。高分子防水卷材的發展機遇和應用前景越來越巨大和廣闊。

錢林弟

要解決高分子防水材料的尺寸穩定性，就要生產G類、GL類高分子防水材料，而這一類材料對生產精度的要求非常高，他們決定花巨資引進多條全套歐洲進口生產線。

2021年7月12日，凱倫股份旗下的全資子公司蘇州凱倫高分子新材料科技有限公司投資15億元建設的高分子產業園試產。

產業園整體建筑風格緊扣"精細融合"的核心理念，總體布局以"一軸四核"，依照"起承轉合"原則串聯多維景觀，集現代科技和傳統蘇州園林布局為一體，營造出科技人文、綠色環保、舒適優美的現代化生產辦公環境。

更值得稱道的是，該高分子產業園是國內唯一同時擁有TPO、PVC以及PE進口生產線的工廠，可以生產G類、GL類TPO和PVC材料。

如PVC生產線，主體設備由意大利、德國、美國等多家國際裝備制造商，根據凱倫產品設計和技術工藝要求聯合開發，“量身定制”， 包含行業首臺全自動包裝碼垛裝備，全自動原材料配混與輸送系統、高精準五輥溫控裝置、全自動在線分切系統、精度張力控制系統、層間復合增強技術等。該裝備達到國際PVC防水卷材生產的領先水平，高精度、高效率、高可靠性、全流程自動化。

凱倫股份高分子產業園的試產，讓我國不能生產高端高分子防水材料成為了歷史，打破了國際巨頭在高端高分子防水材料領域的壟斷，也讓我國高分子防水市場有了更大的想象空間。

凱倫股份總裁李忠人認為，高分子防水卷材在地下室，尤其是預鋪防水領域已經取得了巨大的成果，大大降低了材料生產和施工過程中的碳排放，但這還不夠，在分布式屋面光伏電站建設和大力發展種植屋面等向屋頂要綠色方面，高分子防水材料還有更大用武之地。

李忠人

這也是凱倫股份與道達爾遠景能源服務（上海）有限公司、蘇州騰輝光伏技術有限公司、上邁（鎮江）新能源科技有限公司、陽光新能源開發有限公司、常州天合智慧能源工程有限公司、優得新能源科技（寧波）有限公司、上海職力新能源科技有限公司、深圳市鑫明光建筑科技有限公司、全國工商聯新能源商會、南京彤天巖棉有限公司、上海史瓦森建筑科技有限公司等企業代表簽署光伏產業鏈戰略合作協議的原因所在。

“未來，凱倫股份將堅持核心戰略不動搖，繼續在高分子材料領域加大投入，引領中國高分子產業接軌國際，打造高分子防水材料走向世界的‘中國名片’，從‘標桿工廠’走向‘世界工廠’�！卞X林弟董事長如是說。

在行業面臨高質量發展新機遇、國家將雙碳目標列為引領綠色發展的國策及轉型升級的重要戰略機遇期、全文強制《建筑與市政防水通用規范》即將批準實施、建筑防水工程設計工作年限將全面提升這些深刻影響行業發展格局的大背景下，以高分子防水材料為代表的具有綠色性能、耐久年限、降碳功能的綠色建材產品將大有可為，凱倫股份高分子產業園一定可以大顯身手！尤其是凱倫股份為屋面行業提供真正可以達到25年耐久使用年限產品，以及可與光伏組件相匹配的高分子屋面系統等方面的突破，將帶動行業高分子產業再上新臺階！